지난 1월 한국 시장 교육 앱 매출 역대 최고치 경신… 동기간 《말해보카》도 최고 월 매출 달성, 매출 1위 교육 앱에 올라

2024년 1월, 한국 시장에서 교육 카테고리는 월 매출 최고치 달성… 《말해보카》는 매출 1위 교육 앱에 올라

센서타워 스토어 인텔리전스에 따르면 한국 구글 플레이 스토어 및 애플 앱스토어 통합 추정치 기준, 교육 카테고리에 있는 전체 앱의 월매출은 2024년 1월 약 900만 달러로 역대 최고치를 경신했습니다. 이는 전달에 비해 2배 이상 증가한 수치입니다.

교육 앱 매출 순위를 통해 역대 매출 최고치를 달성하는 데 크게 기여한 주요 교육 앱을 확인해 보았는데요. 지난 2년 한국 시장 교육 앱 매출 순위를 보면, 3위에 오른 앱과 현격한 격차를 보이며 영어 학습 앱인 《말해보카》와 《스픽 (Speak)》이 각각 1위와 2위를 차지하고 있습니다.

2024년 1월 《말해보카》와 《스픽》에서도 전달에 비해 매출 급증이 나타났는데요. 한국 시장 교육 앱이 월 매출 최고치를 달성하는 데 주도적인 역할을 했음을 보여줍니다.

《말해보카》는 다른 언어 학습 앱과 비교했을 때 다방면에서 우위를 보여

《말해보카》의 전 세계 누적 매출은 3,500만 달러를 돌파했는데, 약 92.5%를 차지한 한국은 이러한 성과에 가장 크게 기여한 시장이었습니다. 당연하게도 한국 시장 교육 앱 중 《말해보카》는 다양한 방면에서 우위를 보이고 있습니다.

《말해보카》는 지난 2년간 매출 뿐만 아니라 매출 성장 순위에서도 1위 앱으로 자리매김하며 단순한 매출 수치를 넘어서며 성장세에 있음을 입증했습니다. 한국 시장 교육 앱 다운로드 순위에서도 1위에 올랐습니다.

《말해보카》의 RPD(다운로드 당 수익)는 약 8달러로 《스픽》, 《듀오링고》, 《헬로톡》, 《케이크》와 같이 매출 순위 상위에 있는 언어 학습 앱 중 가장 높은 RPD를 자랑합니다. 이는 《말해보카》가 경쟁사보다 사용자 기반을 효과적으로 수익화하는 데 성공했음을 나타냅니다.

또한 《말해보카》는 매출 상위 언어 학습 앱 중 주당 평균 세션과 주당 평균 시간이 두 번째로 높았습니다. 가장 높은 《헬로톡》은 언어 교환을 통해 사용자가 언어를 배우게 하는 소셜 네트워킹 플랫폼 성격이 강합니다. 《헬로톡》에 비해 단방향 언어 학습이 주를 이루는 《말해보카》가 경쟁사 중 두 번째로 높은 평균 세션과 평균 시간을 기록한 점은 사용자 인게이지먼트와 리텐션을 높이는 데 있어 《말해보카》가 높은 숙련도를 지니고 있다는 것을 보여줍니다.

다양한 구독 옵션, 오가닉과 유료 채널 모두에서의 사용자 획득, 게이미피케이션 등이 《말해보카》의 성장 기여

《말해보카》는 사용자의 영어 실력 향상을 위해 원스톱 솔루션을 제공합니다. 어휘, 문법, 듣기 등 영어 실력을 높이는 데 필요한 부분을 《말해보카》에서 학습할 수 있습니다. 최근 학습한 내용을 복습할 수 있도록 함으로써 사용자가 반복을 통해 효과적인 영어 학습을 할 수 있도록 해주며, 동시에 앱에 대한 사용자의 인게이지먼트도 높이고 있습니다.

매출 상위권에 있는 언어 학습 앱과 비교했을 때 《말해보카》는 더 다양한 구독 옵션이 있습니다. 《스픽》, 《듀오링고》, 《헬로톡》, 《케이크》가 개인 또는 패밀리(*대부분의 앱에서 사용자는 패밀리 구독 옵션으로 최대 6명까지 공유할 수 있음) 연간 구독을 제공하고 있는 반면, 《말해보카》는 상위 경쟁사 중 유일하게 1, 2, 4인용 연간 요금제를 제공하고 있습니다. 《말해보카》는 구매 옵션에 있어 유연성을 더함으로써 더 많은 사용자가 구독할 수 있도록 유도했습니다.

센서타워에서 다운로드 유입경로를 분석해 보면 《말해보카》의 다운로드는 46.3%가 오가닉 채널에서, 51.9%가 유료 채널에서, 1.8%가 웹 브라우저 소스에서 발생했습니다. 이는 사용자 획득 전략에서 오가닉 채널과 유료 채널 모두의 중추적인 역할을 강조합니다. 월별로 살펴보면 출시 후 오가닉 채널을 통한 월 다운로드가 가장 높았던 달은 2024년 1월, 그리고 두 번째로 높았던 달은 2월이었습니다. 유료 채널도 2024년 1월에 출시 후 세 번째로 높은 월 다운로드 수를 기록했습니다.

영어 학습과 관련된 주요 키워드로 검색 결과 상단 노출은 오가닉 채널의 성과로 이어졌습니다. 《말해보카》는 브랜드명 ‘말해보카’ 뿐만 아니라 ‘영어 학습’, ‘영어’라는 주요 키워드로 지속해서 스토어 검색 결과 상위권에 올랐습니다. 특히 2023년 12월부터는 ‘말하기’, ‘듣기’, ‘문법’, ‘어휘’ 등 영어 학습 관련 다양한 키워드로도 검색 결과에서 높은 순위를 차지함으로써 더 많은 오가닉 사용자를 획득하는 데 성공했습니다.

유료 채널 부문에서는 2023년 12월부터 2024년 2월까지 유튜브 광고 네트워크에서 《말해보카》는 교육 앱 중 가장 높은 광고 점유율(Share of Voice, SOV)을 확보했습니다. 다양한 광고 소재가 집행되었으며, 대부분 해당 기간 상위 광고 소재에 랭크되었습니다. ‘조나단’을 브랜드 캠페인 모델로 기용하여 소재로 적극 채택하며 광고 효과를 더욱 높였습니다.

센서타워 오디언스 인사이트에 따르면, 《말해보카》 오디언스는 일반 인구 대비 사용할 가능성이 높은 앱 카테고리 중 ‘트리비아 게임’ 카테고리에 있는 앱을 사용할 확률이 250%로 가장 높았습니다. ‘워드 게임’ 카테고리에 있는 앱을 사용할 확률도 202%로 높았습니다. 이는 《듀오링고》를 제외하고 다른 매출 상위 언어 학습 앱에서는 나타나지 않는 특성입니다.

전체 앱 사용자 중 각 사용자가 상위 몇 퍼센트에 속하는지 알려주는 랭킹 등과 같은 《말해보카》의 게이미피케이션 기능은 사용자에게 동기부여를 하고 게임과 같은 몰입감 높은 경험을 선사합니다. 이러한 학습 방식이 사용자들에게 호응을 이끌고 있다는 것은 리뷰를 통해 확인할 수 있습니다. 별점 5점 리뷰 중 약 47%가 ‘게임’이라는 용어를 언급하고 있으며, 사용자들은 ‘공부가 아니라 게임을 하는 기분’과 같은 표현으로 이러한 학습법을 긍정적으로 받아들이고 있습니다.

센서타워 스토어 인텔리전스 사용자는 이전 성과 지표와 더불어 앱 수익 및 다운로드 수 추정치를 확인할 수 있습니다. 센서타워가 제공하는 수익 추정치는 App Store 및 Google Play를 통합한 수치입니다.

한국 및 기타 국가의 제3자 안드로이드 마켓과 관련된 데이터는 포함되어 있지 않으며, App Store 또는 Google Play 계정의 최초 다운로드만을 집계합니다. 다른 디바이스이지만 동일 계정으로 다운로드했거나, 같은 디바이스에서 중복으로 다운로드 한 것은 집계에 포함되지 않습니다. 또한, 동일한 App의 다른 버전(예: Facebook과 Facebook Lite)을 통합하여 집계합니다.

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