Sensor TowerのASOモジュールをマーケティング戦略に取り入れる方法

有料広告によるユーザー獲得はますます重要視されるようになっていますが、App Store訪問者の70％以上はアプリを見つける際に検索を利用しています。Sensor Towerの『アプリストア最適化プレイブック』では、Sensor Towerの強力なツールの活用によって、アプリストアでアプリのビジビリティ（露出度）を高め、ダウンロード数を増やす実用的なオーガニック成長戦略について説明します。

アプリストア最適化（ASO）を始めたばかりの企業でも、このASOプレイブックがあればすぐに準備が整います。プレイブックは、次の5つのセクションで構成されています。

1. ASOとは？なぜ重要なのか？

2. 最も可能性の高いキーワードを見つけて選択する方法

3. App Store向けアプリを最適化する方法

4. Google Play向けアプリを最適化する方法

5. アプリのスクリーンショットが重要な理由と、スクリーンショットを最適化する方法

この記事では、「ASOとは？なぜ重要なのか？」と「最も可能性の高いキーワードを見つけて選択する方法」について簡単に説明します。無料でダウンロードできるこのプレイブックの完全版では、ASOについてさらに詳細をご覧いただけます。

ASOとは？なぜ重要なのか？

ASOとは

ASOは「App Store Optimization（アプリストア最適化）」の略で、タイトルと説明にターゲットキーワードを組み入れることで、アプリストアでのビジビリティを高め、アプリのオーガニックダウンロード数の増加につなげて、検索結果でより上位に表示されるようにすることをいいます。

ただし、キーワードがASOの唯一の要素というわけではありません。アプリの総合的な検索順位は、他の重要な要因、たとえばダウンロード数、評価、アンインストール数、エンゲージメントなどの影響を受けます。コンバージョン率の向上には、これらすべてが重要です。

まとめると、ASOは、主に「キーワードの最適化」と「コンバージョンレートの最適化」という2本の柱を中心に据えています。

なぜ重要なのか

Apple Search Adsによると、App Store訪問者の70％以上がアプリを見つける上で検索を利用しています。この調査結果から、アプリをダウンロードしようとしているユーザーが検索に使っているキーワードに対して、貴社のアプリが上位に表示されるようにすることが不可欠であることが分かります。

ユーザーはソーシャルメディアの広告や検索広告、もしくはその他のチャネルからプロダクトページに誘導される場合があります。たどり着いたプロダクトページでアプリをダウンロードすることもあれば、さっと目を通すだけで去ってしまうこともあります。プロダクトページが十分に最適化されていれば、ユーザーに納得してダウンロードボタンをクリックしてもらえるため、コンバージョンレートの向上につながります。これは、アプリのダウンロード数を増やす上で、特に費用対効果の高い方法の1つでもあります。

何よりも、ASOには効果があります。ASOが適切に実施されれば、オーガニック成長を牽引できます。Tapps GamesはASOの活用により、ゲーム業界に参入して2年も経たないうちに、ダウンロード数が1,000万件を突破しました。これは、ASOがいかにアプリのダウンロード数を増やし、アプリの成果を高める上で役立つかを示す好例です。

最も可能性の高いキーワードを見つけて選択する方法

キーワードが優れているかどうかを判断する場合に、考慮すべき要因は数多くあります。このプロセスでは、最適化しようとしているアプリに適したキーワードが見つかるまで、多くの試行錯誤を重ねる必要もあります。このASOプレイブックでは、Sensor Towerが提供するASOツールを利用してキーワードを見つけ、優先順位を付ける方法について概観します。

Sensor Towerでキーワードを見つけるには

このASOプレイブックでは、競合がひしめく環境の中で高品質のキーワードを検出する上で役立つSensor Towerの各モジュールについて、概要を確認できます。

• キーワードランキング：特定アプリのデイリーでのキーワードランキング、また複数のアプリにて複数のキーワードの両方を追跡できます。

• キーワードの概要：一連のキーワードに対するアプリの全体的なASOパフォーマンスを測定できます。

• キーワードと推定DL数：一連のキーワードによるアプリのダウンロード数を推定できます。

• キーワードの最適化：キーワードの文字数を最大限効率的に活用できます。

• キーワード調査：可能性のあるキーワードを精査して、キーワード選択のプロセスを最適化します。

• キーワード候補：キーワードの文字列内で使用する最も価値のあるキーワードやフレーズを特定するのに役立ちます。

• キーワード翻訳：キーワードのリストを複数の言語に翻訳できます。

• キーワードスパイ：競合他社の選んだキーワードとキーワード戦略を評価するのに役立ちます。

ASOプレイブックでは、Sensor TowerのASOモジュールにおける属性の定義についても説明しています。

• Traffic Score（トラフィックスコア）：特定のキーワードがアプリストア内で検索されている頻度を判定します。

• Difficulty Score（難易度難度スコア）：このアプリにおいて特定のキーワードが1位にランク入りするのがどれだけ難しいかを示しています。

• Density（密度）：アプリのストアフロントページにてキーワードが使用される頻度の測定値。

• Downloads（ダウンロード数）：各キーワードからのダウンロード数の推定値。

使用すべきキーワードを評価するには

Sensor Towerでトラフィックと難易度を見てみると、トラフィックスコアが最も高く、ランキングの難易度スコアが最も低い理想の組み合わせを常に実現できるとは限らないことに気づきます。しかし、Sensor Towerのプラットフォームではキーワード候補が提示されるため、アプリが表示される可能性が最も高いキーワードを簡単に見つけることができます。キーワードを選択する際は、アプリに対してキーワードがどれほど関連しているかも考慮する必要があります。ASOプレイブックでは「Etsy」の事例を取り上げて、さらに詳しく説明しています。

キーワードの意味とASOにおける仕組みに続き、Stumble Guysに関する詳細なケーススタディで、キーワードのブレインストーミング、競合相手の特定、キーワードの最適化、Sensor TowerのASOモジュールでのキーワードのパフォーマンスのモニタリングの方法について、順を追って概要を示しています。

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