《테무》, 한국 시장 출시 후 다운로드 1위… 출시 3개월 만에 일일 활성 사용자 수(DAU)는 100배 가까이 증가

《테무》, 한국에서 올린 누적 다운로드 수는 300만 건 이상에 달해… 모든 카테고리 기준 가장 많이 다운로드 된 앱

《테무》는 2022년 9월 첫 출시 이후 전 세계 누적 다운로드 3억 건을 기록했습니다. 이러한 성과는 각국의 다운로드 순위에서 단기간에 존재감을 드러내는 데 충분했는데요. 2023년 1월부터 현재까지 《테무》는 미국 시장 다운로드 순위 1위를 차지했습니다. 5월 유럽 시장 진출 이후 영국, 프랑스, 독일, 이탈리아에서도 다운로드 1위 자리를 거머쥐었습니다. 그리고 이 기세는 한국 시장에서도 계속되었습니다. 센서타워 스토어 인텔리전스에 따르면, 7월 정식 서비스 시작 이후 한국 시장에서만 누적 다운로드 300만 건을 달성했습니다.

한국 시장에서 《테무》의 흥행 기세는 쉬이 꺾일 기미를 보이지 않고 있습니다. 《테무》의 일일 다운로드 데이터를 살펴보면, 눈에 띄는 상승세와 함께 11월 10일 최고 일일 다운로드 수를 기록했습니다.

한국 시장에서 올린 누적 다운로드 300만 건으로 《테무》는 출시 후 한국 시장 전 카테고리 기준 다운로드 순위 1위에 등극했습니다.

알리바바의 《알리익스프레스》가 다운로드 3위를 차지하면서, 중국 퍼블리셔의 쇼핑 앱 두 개 모두가 다운로드 순위에서 상위권에 올랐습니다.

출시 3개월 만에 일일 활성 사용자 수 100배 증가 

출시 3개월 후 《테무》의 일일 활성 사용자 수(DAU)는 출시일 대비 약 100배 증가했습니다. 다운로드 수와 마찬가지로 일일 활성 사용자 수 역시 증가세를 보이고 있는데요. 특히, 다운로드 순위 3위를 차지한 또 다른 중국산 이커머스 앱인 《알리익스프레스》의 일일 활성 사용자 수가 출시 3개월 후 약 36%가 증가했다는 것을 감안하면 한국 시장에서 출시 초기 《테무》의 사용량에서의 성과는 더욱 자명해집니다.

핵심 가치 전달, 오가닉 및 유료 채널 모두에서 상당한 다운로드 창출 등 《테무》의 성공 요소

센서타워 리뷰 분석에 따르면, 높은 평점을 기록한 《테무》 리뷰에서 가장 많이 언급되는 용어는 ‘가성비’였습니다. 파격적인 가격에 질 좋은 제품을 제공한다는 《테무》의 가치제안(Value Proposition)이 사용자에게 성공적으로 전달되었음을 확인할 수 있습니다.

오가닉 및 유료 채널 모두에서 다운로드를 창출한 것 또한 《테무》의 성공에 기여했습니다. 센서타워 다운로드 유입경로에 따르면, 출시 초기인 7월, 《테무》의 다운로드 중 34.2%가 오가닉 경로를 통해 발생했는데, 유료 경로의 39.4%와 비교해서 약간 더 낮은 수치입니다. 이는 국내 정식 출시 전 미국을 비롯한 전 세계 다른 국가에서 먼저 성공을 거둔 덕분에 이미 《테무》를 알고 있는 국내 사용자들에 의해 초기 다운로드가 많이 이뤄졌음을 시사합니다.

이후 전체 다운로드 수에서 오가닉 경로를 통한 다운로드의 비중은 감소했지만, 10월 다시 증가세로 돌아섰습니다. 센서타워 앱 스토어 최적화 데이터를 통해, 이러한 상승세에는 브랜드명인 ‘temu’로 검색할 시 《테무》 앱이 상단에 노출되기 시작한 데서 비롯되었음을 알 수 있었습니다. 키워드가 이끈 《테무》의 다운로드 수 중 30.3%에 해당하는 가장 많은 다운로드 수가 'temu'로 부터 유입되었습니다. 《테무》 자체 브랜드명뿐만 아니라 《테무》의 해외 이커머스 경쟁사인 《알리익스프레스》, 《아마존》 브랜드 키워드로 발생한 다운로드 수도 각각 3.6%, 0.7% 달했습니다.

유료 경로를 통한 다운로드 비중은 7월 39.4%에서 8월 61.1%로 급증했습니다. 9월과 10월에도 40%를 웃돌았습니다. 센서타워 광고 인텔리전스에 따르면 《테무》는 AdMob 네트워크의 게임 광고 점유율 순위에서 8월에는 11위, 9월에는 6위, 10월에는 2위, 그리고 11월에는 1위에 올라섰는데, 이를 통해 성공적인 광고 캠페인이 유료 경로를 통한 광고 유입에 중추적인 역할을 했다는 것을 알 수 있습니다.

광고 점유율이 가장 높았던 광고 소재 중 하나는 ‘기능성 백팩’이라는 제품을 중심으로 한 동영상 광고였습니다. 고품질 제품을 파격적인 가격에 제공한다는 《테무》의 핵심 가치를 담았으며, 신규 사용자가 90% 할인된 가격으로 구매할 수 있다는 문구로 잠재 사용자의 앱 다운로드를 유도했습니다.

센서타워 스토어 인텔리전스 사용자는 이전 성과 지표와 더불어 앱 수익 및 다운로드 수 추정치를 확인할 수 있습니다. 센서타워가 제공하는 수익 추정치는 App Store 및 Google Play를 통합한 수치입니다.

한국 및 기타 국가의 제3자 안드로이드 마켓과 관련된 데이터는 포함되어 있지 않으며, App Store 또는 Google Play 계정의 최초 다운로드만을 집계합니다. 다른 디바이스이지만 동일 계정으로 다운로드했거나, 같은 디바이스에서 중복으로 다운로드 한 것은 집계에 포함되지 않습니다. 또한, 동일한 App의 다른 버전(예: Facebook과 Facebook Lite)을 통합하여 집계합니다.

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