揭秘3A游戏成功之道：《霍格沃茨之遗》和《暗黑破坏神IV》大卖背后的营销策略

对于热门3A游戏来说，成功的最关键要素之一就是有效的营销策略。举例来说，《霍格沃茨之遗》、《暗黑破坏神IV》和《星空》等游戏都借助多步骤的发布活动成为了2023年的畅销游戏。Sensor Tower的《3A游戏广告情况》报告可助您深入分析2023年最重大的PC/主机游戏发布以及推动这些游戏成功的营销策略。

《霍格沃茨之遗》大规模首发营销助其登顶2023年PC/主机游戏销量榜

在2023年这个新游戏井喷的年份，《霍格沃茨之遗》以2200万份的年末销量成为最畅销的PC/主机游戏。除帮助粉丝圆梦全球顶级IP《哈利波特》之外，该作还使用了哪些策略来实现如此佳绩？本文将细致分析该作各渠道不同时间的广告支出。

通过分析Sensor Tower的Pathmatics数据可以发现，该作的宣传明显可分为三个阶段：预购期、首发期和次要平台发售期。在预购阶段，《霍格沃茨之遗》的主要策略是在2022年的8月、10月和12月投放YouTube创意内容，其中8月是首次预购时间，而10月和12月的推广活动分别针对的是万圣节和圣诞节。作为游戏玩家的主要聚集地，YouTube的算法支持持续性的活动，这一点是采取前述策略的有利条件。

值得注意的是，在几乎没有其他3A大作推出的2023年第一季度，《霍格沃茨之遗》选择仅在PS5、Xbox Series X和PC推出，之后才在 PS4和Nintendo Switch平台发布并也开展了营销活动。

本文还深入探讨了《霍格沃茨之遗》的媒体组合策略。相比预购阶段的营销活动，华纳兄弟游戏在正式发售时的宣传渠道更多元化：除作为主力的YouTube和Facebook外，该作还利用了其他社交媒体以及OTT和Twitch等平台。

《暗黑破坏神IV》为不同社交渠道受众量身定制创意内容

紧随2023年第一季度的《霍格沃茨之遗》，《暗黑破坏神IV》在第二季度成为首发规模最大的游戏。考虑到其长线运营的特点，该作还可能是2023年收入最高的PC/主机游戏。借助Pathmatics我们可以深入分析《暗黑破坏神IV》在各渠道和发售阶段的创意广告策略。

观察《暗黑破坏神IV》发售前最常使用的创意内容可以发现，该作针对不同网络平台采用了不同的策略。在TikTok平台，其创意内容主要专注于展示游戏画面，同时配上Billie Eilish的"You Should See Me in a Crown"作为背景音乐，目的是吸引年轻的TikTok用户。相比之下，该作在YouTube等渠道的广告则更侧重于视觉冲击力强的真人动作创意，希望借此吸引人们的注意力。通过分析其所有创意内容可以看出该作更高层次的定位策略。具体来说，整体偏暗的色调和时而骇人的主题表示其希望回归《暗黑破坏神》系列最早的风格（而非《暗黑破坏神III》那种相对更主流的奇幻风格），其早期的宣传口号"重返暗黑"也进一步强调了这一定位。

《使命召唤》系列的逐年发布与其策略演进

作为2023年的又一个重量级新作，《使命召唤：现代战争III》相比一年前《现代战争II》有何区别？

通过对比年度续作的首发我们可以洞察相关团队在快速迭代中获得了哪些经验。举例来说，对比《现代战争II》与《现代战争III》在各渠道的广告形式可以发现一个值得注意的趋势：相较于前作，《现代战争III》的广告形式更加多元化，这一点在YouTube平台的表现尤为突出（《现代战争III》明显使用更多非15秒的广告）。可以明显看出了，使命召唤团队认为采用更多样化的广告格式有助于创造更多价值。

阅读完整报告，获取更多洞察。

免费下载完整版《3A游戏广告市场状况》报告。该报告深入剖析了2023年各季度最重大首发游戏的营销策略，细致审视了美国PC/主机游戏的数字广告格局，可助您洞察最重要和最新的游戏行业趋势，包括长线运营、跨媒体IP和品牌合作。