Homa《All in Hole》：混合休闲游戏开发案例分析

 挑战

自2018年成立以来，法国移动游戏发行商Homa Games已在全球累计超过 20亿次下载，月活跃用户达到 1.5亿，成为全球移动游戏市场中备受瞩目的发行商之一。

Homa敏锐洞察到，融合超休闲游戏易上手特性与中重度游戏深度玩法的混合休闲（Hybridcasual）品类正处于快速兴起阶段，蕴藏巨大市场潜力。为成功将旗下全新混合休闲产品《All in Hole》推向市场，Homa亟需一套全面的数据解决方案，助力他们洞察市场趋势、挖掘创新机会，并高效完成游戏上线全流程。

解决方案

开发与测试发行：以数据驱动迭代优化

在产品开发与软启动阶段，Homa与Sensor Tower深度合作，围绕以下几方面制定数据化运营策略：

1. 筛选战略性软启动市场：Homa依托Sensor Tower应用情报数据，基于全球目标用户画像，精准锁定软启动国家和地区，并实时追踪投放效果与获取成本，确保市场验证效率。依靠数据驱动，Homa在软启动阶段根据用户反馈不断优化游戏数值、教学引导与内购体系，提升游戏体验与用户转化。

2. 广告投放策略优化：借助Sensor Tower广告情报工具，Homa发现以游戏实录视频+社交互动元素的视频广告形式转化表现最佳，进一步指导创意素材方向与预算分配策略。

3. 对标竞品，洞察行业趋势：通过Sensor Tower竞品分析数据，Homa得以实时监测《All in Hole》与其他头部混合休闲游戏的表现，动态调整功能优先级、开展关键变现策略A/B测试、优化收益结构，并在软启动阶段精准评估留存表现与竞品对比结果，确保项目节奏可控、决策科学。

全球发行：分阶段广告投放与上线

在正式全球发行前，Homa基于软启动阶段洞察与Sensor Tower市场情报，全面分析目标市场规模、玩家付费习惯与品类偏好，制定分阶段发行策略。上线期间，Homa充分发挥Sensor Tower数据价值，围绕以下三点开展全球营销：

1. 聚焦高效流量渠道：依托Sensor Tower广告情报，甄选表现优异的移动广告平台及热门数字渠道， YouTube和TikTok，科学制定投放组合，提升触达效率。

2. A/B测试广告创意：参照竞品广告素材表现，优化《All in Hole》广告创意内容，通过A/B测试验证点击率与转化率表现，持续迭代投放策略。

3. 实时监测投放回报率（ROAS）：全程追踪广告投放回报，确保营销活动ROI达标，助力发行节奏稳健推进。

成果

依托Sensor Tower全链路数据支持，Homa Games实现了以下成果：

1. 精准定位最佳软启动市场，软启动阶段产品体验持续优化，最终在App Store获得4.9/5星高评分，留存率远超行业平均。

2. 广告策略个性化升级，迅速积累用户基础，首月下载量突破500万，并长期位列美国App Store免费榜Top 40。

3. 通过细致化变现策略优化，产品持续实现营收增长，单日活跃用户平均收入（ARPDAU）达0.40美元。

《All in Hole》不仅是Homa对混合休闲品类深度理解与创新打法的集中体现，更为发行商与开发者提供了一套可复制的混合休闲游戏开发与发行范本：通过Sensor Tower应用洞察与广告情报数据，科学洞察市场机会，制定差异化产品策略，实时优化广告创意与投放节奏，最终实现用户增长与收入双重突破。